Get a Grip

從在亞馬遜銷售市場開始,一直到自己開網店買賣,Asti Corporation 近年來試著將亞洲主流自行車配件品牌 Shorex 帶入美國市場。有著自家工廠為後台、擁有品質和價格的保證,讓 Asti 的優勢遠遠在競爭對手的前方。但多年來,網路銷售成果不盡理想,一直被埋沒在競爭者的影子下,Shorex 產品也一直無法從中突破。

近期在市場上充滿了「自家」品牌的潮流,放眼望去全是由中國工廠製造,跨境電商自行包裝的產品。一搜索 Amazon,滿滿全部都是 Made in China,唯獨不同的是,各產品掛上不同公司的商標,別無心裁,讓消費者大大失去購買信心。到頭來價格就是銷量的元素,電商們互相拼價錢,不停低價拋售,讓「Give Me Deal」or「There is No Sell」成為市場的趨勢。

本身由自己工廠生產的 Shorex Grips,嘗試擺脫掉OEM品牌形象,稟持著「美國設計,台灣製造」的信念,帶來不同於市面上以皮件或橡膠為主的自行車握把。從保證 100% Silicone、人體工學、加上獨特包裝設計,使 Shoex 的產品在自行車配件上擁有絕對優勢。公司的管理團隊也於 2016 第二季起,決定全方面打造自己的品牌,改變行銷策略,無須加入在Amazon的戰場與人廝殺。這不是隨流換換包裝的 Logo、找找網路達人寫寫售後評語,而是一切由基本做起。從精心的包裝設計開始,直到網頁流程介面,全程根據消費者族群和市場的需求,徹底完全改版。並脫離了傳統供應商/經銷商 (Wholesaler / Retailor) 網頁形式,將網頁定位於產品的介紹,將焦點放在產品而非廠商的「交易型態」或「公司架構」上。更以贊助商和實際廣告的形式來促進產品曝光率,讓消費者找到「對的」產品!

曾經有人說:「沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價格。」這樣的行銷策略真的對市場和經濟有幫助嗎?各廠商自掃門前雪,只要賣得出去,不惜犧牲利潤,以量取勝。或許這能解決眼前銷量問題,但在產品創新和品質上卻大大有損。